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“冰桶应战” 为什么招引这么多名人

时间:2018-10-05 作者:admin

  相关新闻风行全美的“冰桶应战”是个什么活动?

  在说之前要了解一些他们为什么要往头上浇冰水。

  Amyotrophic Lateral Sclerosis 的简称,中文译为肌萎缩侧索硬化症(肌无力肌萎缩亦称渐冻人症,“渐冻人”们都在极清醒的状态下,眼睁睁看着自己被“冻”住——不能动,不能说话,不能吞咽,直到不能呼吸。更令人失望的是,当今医学尚无法供给任何有用的医治方法,换句话说,这种病没有治好或好转的可能),是一种运动神经元紊乱疾病,是累及上运动神经元(大脑、脑干、脊髓),又影响到下运动神经元(颅神经核、脊髓前角细胞)及其分配的躯干、四肢和头面部肌肉的一种缓慢进行性变性疾病。临床上常表现为上、下运动神经元兼并受损的混合性瘫痪。此病病因不明,无有用疗法,患者均匀存活时刻 3 至 5 年。

  假如仅仅答复这个问题的话,以下几点现已满足了。

  活动本身就有让人共享的愿望,这是任何能够引爆的事物最要害的点。

  公益慈悲主题明晰,就是让你体会一下也 ALS 患者的感触或许向他们捐款(要点,共享的价值表现) 参加方法简略,也风趣,有亮点 捉住点名应战他人的心态,1:3 的规则,内置传达机制 有了榜首个 KOL(定见首领)参加,取得了满足的重视度

  比较扮演含义和募捐含义巨细其实没什么含义,不是一个层次上面的。

  正因为有亮点,才干传达得更广,也就有更多人知道有这个安排需求捐助,也就会有更多的捐助,因为其实许多人是冰桶浇身 + 捐款一同做的。

  从办理学和行为学的几个原理视点简略谈谈“冰桶方式的募捐为什么引起许多名人参加”。

  鉴于自己最近脑子有些不太好用,所以先列下内容:

  1. 为什么挑选用冰桶的方式?

  2. 是募捐仍是扮演?

  3. 为什么能够引起名人许多参加?

  ———————————————

  1. 为什么要用冰桶的方式?而不是义卖,或许是从楼上跳下来?

  我最开端要阐明的是,冰桶的方式为什么能够被咱们所承受,而且乐于参加其间而且传达?

  首要,募捐选用“冰桶应战”这一方式,虽然看起来适当随机偶尔,乃至是有些“博出位”,但事实上这一行为成功的背面是有适当明晰的理论支撑的。而这一理论,在行为学中咱们叫做 Commitment Principle (许诺原理),由 Robert Cialdini 提出并进行了适当有力的论说。有爱好的知友能够参阅《Influence》这本书。

  许诺的力气是强壮的。从客观视点说,它的作用是让参加者发作心思认知失衡:从一个旁观者的视点被影响,之后变成这一行为的许诺者,直至变为支撑者来参加其间。而许诺理论就是在解说这一切怎么发作,那些名人(乃至包含你)为什么会从最开端觉得“这些二货”,到变为“这如同很帅”,终究自己摩拳擦掌。

  简略解说下:

  榜首,许诺理论要求:你要参加的活动具有必定的献身性质:要么是身体遭到影响,或许需求亲力亲为付出劳动等等。可是单纯的金钱奉献被认为是比较弱的“献身”,因为简略付钱的进程不足以让人发作“献身感”。冰桶浇身是一种相对来说有些费事的苦楚,特别是对西装革履的人来说。所以换个视点说,Bill Gates (Business Casual) 做出的献身要比 Tim Cook (Nearly Naked) 大,也许是 Bill 玩心更重,也可能是他的领导艺术 (Leadership) 更高超,谁知道呢呵呵呵呵。

  而比如“断臂”,“毕生不娶”,“献出生命”这些适当大的“献身”,虽然也不时在被许诺理论所使用,但因为牵扯到个人的献身程度过于巨大,反而会让潜在参加者望而生畏,所以在募捐的场合是明显不适用的。

  第二,许诺理论需求将这一献身揭露传达。没有揭露传达作用和途径的献身是没有含义的:你做出的献身不会对其他人形成影响。因而无论是甘地的绝食,仍是咱们看到的冰桶,都需求一个广泛且有用的传达途径。感谢 Youtube。

  而当你的献身被传达开时,一方面人们将看到你泼了一身冰水之外,事实上另一方面,关于你自己心里的“化学反应”才是最重要的:人总会为自己的行为在心里中做出合理化的解说(这一点与星座无关,抱愧),特别当你是个群众人物,你在心里中的独白绝不会是“WTF,我这是在干啥啊”,而是“你们看到了我的勇气和爱心了吧吼吼吼”。这就是行为理论中的Consistency (一致性)。

  第三,许诺理论最重要的一条是,做任何的献身以及揭露化的行为,都需求你自动完结。而在冰桶募捐这一事情中,每个人都有挑选:要么浇冰桶,要么捐钱(当然你也能够挑选逃离交际网络,不闻不问批判和嘲笑)。所以虽然你是“被点名”,但也不是他人过来给你迎头一泼,而是你要独立完结。走到这步,能够说参加者的心思现已被妥妥地搞定了:“我许诺我参加,而且我也的确其力亲为。咱们都看见了,所以我有必要对这一行为做出合了解说,而且让每个人都觉得我很 NB。”

  到这儿,我想我应该是合理地解说了活动方为什么挑选了冰桶,而且每个参加者都对此发作了认同。

  2. 冰桶是方式仍是扮演?

  这儿我不想扯太多跟传媒相关的东西,而是要引出第二个办理学理论:Perceived Organizational Support (安排支撑感),简称 POS。POS 的作用是使安排参加者在心思上发作对安排的信任以及归属感,进而添加安排的凝聚力和功率,一同使参加者易于寻求心思平衡。这一理论在冰桶募捐的进程中,完结了参加者自动转化潜在参加者的进程。

  首要来看看构成 POS 的三大要素:公正感,来自上级/长辈的支撑感,以及安排对成员的认可。公正感是指参加者之间,以及参加者与潜在参加者之间的心思公正感:任何参加冰桶募捐的人, 所“遭受”到的本钱都是相同的:冰桶浇身。而这一本钱并不会因为你是普通人,篮球明星,企业高管仍是说相声的(对不住这儿是黑)就会有所区别。所以任何人参加到冰桶募捐中都是对等的,而这样就不会让这一募捐行为变成“炫富”或许“博出位”——天然也不会让前期参加者感觉到自己被后来的矛头所掩盖。

  当然,我一点也不怀疑后期参加者建议“非官方”冰桶应战者们“微立异”出“三桶冰水浇身”,“辣椒水浇身”或许“跳冰泳池”。回到起点来看,上述行为假如没有可简略仿制的传达性,将会把慈悲活动变为个人的眼球宣扬,这很 LOW,真的。

  其次,来自长辈和上级的支撑感,所处理的是“破冰”以及“融入团体”的问题。冰桶募捐的环节中,有一条是“成功参加者要提名下一个参加者”。咱们能够明晰地注意到,前期参加者之所以大部分指名的是“与自己位置简直相符”的人,其实也是一个技巧:当你指名的是你的朋友/同伴/对手,而且影响力与你适当的话,那么除了能够确保这一活动不会过早地进入“群众文娱”之外,事实上也能够把你关于被指名者的“支撑”传达给对方。

  “我都浇了,哥们儿该你了。”这样来自自己朋友的一句话,能够解说为好心的寻衅,但背面的支撑感是显而易见的。反过来看,假如我浇了自己之后指名“里美尤利亚该你了”,恐怕人家不会理我…

  最终一条,安排对成员的认可,其实是整个传达行为成功的要害。虽然我没查到详细的内容,但现在一切冰桶浇身行为其实都在简略重复最开端的方式:参加者做好预备,blabla,浇,苦楚并欢喜的表情,blabla,指名,完毕。而这一行为跟着被冰桶募捐的安排者上传,便成为了安排关于参加者的认同与支撑。

  我没看到“鸡血浇身”被冰桶安排者上传,除了安排者不支撑以外,这种视频也会有修炼神功之嫌。

  所以关于“冰桶”,假如你了解为扮演方式,那么就会有“超出现在方式的扮演”层出不穷。恪守这一规则的意图在于取得 POS,使你的行为真实具有“参加募捐”的含义。

  3. 为什么能够引起名人许多参加?

  我觉得看到这儿的朋友们应该现已心里有一些答案了:1.对行为的许诺感; 2.对募捐安排的支撑感。但这儿咱们还要说一个更为粗浅的原理:Organizational Identification (安排认同),简称 OI。

  假如说 POS 的方针是从安排方面供给参加者的归属感,那么 OI 的方针就在于使参加者自发地在安排中得到自我认同,而且发作对安排的认同。这两者类似于一种握手协议,缺一不可。

  许多情况下咱们会看到,参加者的 OI 很强,但安排的 POS 却不能使参加者到达预期,于是就会有“这家公司不认同我,我无法完结本身价值”的挫折感。而另一方面,当 POS 很强但参加者 OI 不高时,就会发作“这儿的文明跟我方枘圆凿,我不应在这儿糟蹋芳华”的危机感。

  那么在冰桶募捐中,参加者们是怎么完结安排认同的呢?

  安排认同与其他理论不同,它所着重的不是几大要素,而是层次感:

  榜首,潜在参加者对安排及其他参加者的界说/分类 (迈入门槛)

  第二,对安排的价值观以及安排方针的认可 (发作认可)

  第三,从对安排发作的附加爱情以及归属感,过渡到活跃开展安排 (扩展安排)

  那么简略来说,在冰桶募捐的这一进程中:首要潜在参加者能够看到他们所敬仰/尊重/信任的朋友们都在参加,因而“迈入门槛”这一步关于大部分参加者是很简略的。

  这儿不得不说一句,奥巴马同志在参加的进程中挑选捐钱而不是参加冰桶浇身,其实是根据他作为美国总统这一“不能带有过强倾向性”的身份而作出的挑选(至少我如此了解)。他的参加无疑会带来许多的曝光以及其他名人的潜在参加,但这也会影响他在医疗变革和医疗福利方面的政向乃至是交际形象。

  其次,关于冰桶募捐这一安排的价值观和方针的认可,我信任大部分政治正确的人都不会对“ALS 医治筹款以及呼吁社会重视”说不。而这一明晰明晰的方针又不像“生来就为改动国际”或许“让全国际充溢爱”这样的标语让人摸不着头脑,所以从务实的视点来说,这一安排的价值观和方针是能够让持急进和保存情绪的人群都能够发作认可的。

  第三,在冰桶活动的方式方面,因为加入了“点名”环节,其实是让参加者在“参加完结心里正爽呢”的阶段,直接把完结感、激动的心境伴跟着“扩展安排”行为一同传达出去。

  所以当你完结了一次“冰桶应战”,事实上就敏捷且时间短地,“一站式”完结了安排认同感的训练。

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  关于冰桶募捐这样一个较为松懈而且发作极快的募捐安排来说,他们所寻求的意图是赶快扩展影响规模的一同,使已参加人员发作对募捐的激烈认同。这种认同感假如“来得快去得也快”,就会在后期使这一安排的资金来源危如累卵。所以“冰桶”的方式,作为最开端的“扩展影响”手法,现已适当成功。后续的问题,则是怎么“固化”下这些参加者,让参加者们发作继续的认可和许诺,这就是别的一个问题了:怎么完结继续改进 (Continuous Improvement) 。

本文源自: 环亚娱乐赌钱

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